国内图片拍卖市场风头雄起

典型案例
  ★5月26日，在广州嘉德2006夏季拍卖会上，首次亮相拍卖会的5幅摄影作品全部成交。
  ★中国摄影家冯建国的作品首次上拍，他的《冰山之父》（图一）和《星期日大巴扎》（图二）分别以2万元和1.8万元成交，国际摄影大师爱德华·韦斯顿的《甜椒》等3幅作品也全部成交，成交价均为6万元。

图一

图二

案例分析之摄影家篇——
十年苦磨一剑 大画幅钟情西部风情
  人物小传 现为北京电影学院副教授的冯建国，20世纪90年代初曾在日本大学艺术部摄影系就读，期间，他对大画幅拍摄的作品产生了兴趣，尤其是那些制作精良的高品质银盐黑白摄影作品更令他痴迷不已。1996年起，他便一直使用8×10（英寸）的大画幅相机，10年里，他将镜头专注于中国西部的自然风光和人文景观。他的这组《西部旅路》一经问世，即被日本东京、韩国汉城、中国台北以及国内等诸多画廊、摄影机构应邀办展，其中，他的《帕米尔高原》在1997年就被台湾一家艺术公司高价收藏。
  找准定位 选好代理 在丰富多彩的创作题材面前，摄影人要善于结合自身的兴趣与爱好，选准自己的定位，专注自己的选题，将这一题材的内容做深做透。这是摄影人作品走向市场的前提。
  有了值得称道的作品后，一个成功的摄影人，还必须学会经营自己的作品。而最便捷的方式就是通过图片代理商或经纪人。因为摄影人的主要精力还是在拍片，在创作，如果直接参与经营，最易陷入顾此失彼的境地。为此，冯建国将他的作品交给了广州一家艺术品公司代理，此次就是这家公司与拍卖机构之间进行接洽的。目前，冯建国还欲在北京找一家摄影画廊代理图片，从而形成南北合力之势，增强自己作品的代理范围和影响力。

案例分析之拍卖行篇——
首拍摄影作品 培育图片拍卖新体系
　　作为国内知名的拍卖公司——中国嘉德广州国际拍卖有限公司，是首次对摄影作品进行拍卖，拍卖活动完全是按照国际图片的拍卖规则进行。据杨璐介绍，近年来，作为视觉艺术重要组成部分的摄影，在国际拍卖市场上越来越吸引收藏者的兴趣，拍卖价格也屡创新高。相比较，国内的图片拍卖市场还不成熟，还需要3-5年加以培育，为此，嘉德公司希望通过这次摄影作品的首次拍卖，逐步摸索并建立起一个适合中国国情的摄影艺术品拍卖体系和规则。目前，国内国片拍卖市场面临的问题有：
  图片代理、经纪市场还不成熟。在国外，摄影人一般都有自己的代理人，摄影人通常都是通过图片代理商、经纪人来销售作品的。但目前，国内摄影人大多是自己和市场进行直接接触。本次首拍，嘉德之所以选定了冯建国，是因为他是国内为数不多的有代理人的摄影家。冯建国在摄影实践上、理论研究上均有着不菲的业绩，而在国内拍卖市场上，他又如一张白纸，拍卖公司很容易树立一座标杆。
  摄影人的诚信和信誉还亟待提高。“对拍卖公司来说，目前最需要解决的是摄影家的诚信和信誉问题”，杨璐认为这是在摄影作品拍卖中令他们顾虑颇多的方面。因为摄影作品是可复制的，拍卖公司对所拍卖的作品都有严格的要求，如这些摄影作品必须是原作，且必须要有作者的签名，进入市场的序号。同时，对作品的尺寸、材料、制作工艺等均有相应规定。在拍卖价格上，则要考虑这些作品的数量、拍摄的难度、制作上的工艺、作品获奖情况，摄影家的身份，同时还需结合国外摄影市场的价位以及国内买方市场的情况。如果摄影人不能遵守相关拍卖规则和秩序，不遵从市场对所拍卖作品数量价格的要求，那将会严重破坏图片拍卖市场。对于此次冯建国的作品，公司要求其作品为24英寸，数量为30幅，纯手工放制，每张均有作者签名、版号，在印制材质上，选用了国际上通用的“纸基相纸”，以保证上百年不褪色。杨璐说，此次拍出的一幅作品就是这30张中的第8张。
  此外，拍卖的买方市场和卖方市场也需要进一步引导和规范，如引导买家对图片的欣赏、收藏，规范卖方市场按拍卖的游戏规则来运作等等。
  继首拍摄影作品顺利成交后，嘉德年底还将举办专场摄影作品拍卖会，除风光作品外，还会推出纪实类、艺术类的摄影作品。

案例分析之画廊篇——
牵红线搭便桥 引领摄影作品闯市场
　　对国内优秀摄影师及其作品进行推广和展览，将国外优秀作品引入国内进行交流和展示，为中国摄影师及其作品进行真正符合国际艺术品交易规则的市场化操作。这是近年来日渐兴盛的诸多摄影专业画廊的主要职能。通过摄影画廊来代理和销售自己的作品，也是摄影作品步入市场化的途径之一。
 　专业策划 量身打造 在摄影师与市场之间，影天国际艺廊总监孙云翔解释说，画廊的主要功能是如何将市场对摄影作品需求的信息传达给能结合信息对口的摄影师，并将全面策划其作品进行市场前的所有案头工作。在对作品的运作中，首先必须理顺作品的内容走向，然后再为其制定出符合市场的一系列市场运作，如为其出版专业的符合国际水准的个人作品集，邀请专家学者举办相关研讨会，以提升摄影作品的商业和收藏价值。
  技术指导 观念输引 目前，国际拍卖市场对中国摄影作品认可的内容，绝大多数是艺术家用摄影的手段去表现内心世界的当代艺术作品，这与大多数人一直认为的摄影作品有着非常大的观念差距，所以怎么样能正确地符合市场需求，去引导进入收藏、拍卖的摄影作品的作者和收藏家对作品的理解、认可等工作，是当今从事摄影作品销售的艺廊的重要工作之一。
  而在实际运作中，艺廊首先需要培育中国摄影师如何在摄影题材的选择、照相机幅面的确定、选用胶片的测试，后期制作方案的落实等方面怎样与国际上专业的收藏品市场相接轨。(本报记者 梁丽娟)