盖蒂进入中国的时候，最开始的时候，我们都觉得中国人对版权保护的意识非常差的，但是进入中国以后，发现人民对于版权保护的意识，从以前无意识到现在慢慢的变成了有意识，而且有目的的，甚至愿意付费来买版权和图片，这是一个非常大的进步。

　　过去的这一年里，其实我们的主营业务受到了很大很大的冲击，我们原来是按照产品线来分的，由于这个市场现在的转型，转型是更多的图片是用于了在线的使用，这给我们传统的RM的图片的压力非常非常的大，这一块的业务收入也相对来说有很大的下降，为了不让我们这么大的一个龙头，这么大一块的传统业务受到这么大的冲击，我们现在采取了几个方面的策略，一个是多元化的价格，面向各个层次的客户，通过我们非常丰富的产品、平台，提供各种适合他们的服务。

　　这就是盖蒂现在目前为止多元化的业务发展战略，但是我们在做多元化的业务发展战略的同时，我们把市场也把它划分开来了，原来我们按照产品来分的，比如RM，RF等等，那么现在我们已经不再这样来了，我们根据每一个市场不同的客户的需求，我们推出新的产品和推出新的服务。

柴继军（五洲传播图片库执行总编辑）：

多媒体才能赚钱

　　最重要的一个趋势，多媒体的趋势越来越明显了。

　　国外的情况跟中国的不一样，中国的国情不一样，因为中国的互联网企业都是商业结构，它不具备新闻报道权，但是在国外互联网的发展恰恰是那些报纸的网站，尤其像《华盛顿邮报》，《纽约时报》应该占主流，所以它有足够的资源来整合，多媒体的趋势我想无非是几个背景，一个是传统的广告的份量在下降，新媒体受到关注。刚才于力提到的盖蒂的变化，我感觉她还是忽略了一些东西，（其他）行业巨头实际上已经开始赚钱了，据我了解，第三大图片供应商，多媒体化，不光是卖照片，它的音频、电子音乐、数字音乐、图片、FLASH，以前都在有。

　　但是盖蒂在去年实际上日子挺不好过的，到现在为止它的日子也非常不好过，因为盖蒂股票一直在下跌，股票最高的时候是80多美金一股，现在大概是27、28美金一股，跌得非常厉害，它的困境是什么呢？因为它传统的RM，RF广告创意图片受到了低价图片库的冲击，低价图片库今年在中国也出现了，叫“微图”图片库，这个冲击对它也是非常大的。而且面对市场的压力，盖蒂我记得用《金融时报》的一句话，盖蒂正处在一个结构性的困境当中。

　　因为随着广告行业的变化，这个图片市场他们并不是十分看好，所以盖蒂在去年的时候，它收购了两家重要的公司，我觉得还是比较有代表性的，这两家公司除了有图片以外最重要的产品就是视频，是做娱乐视频的，还有一个是数字音乐的内容授权，因为他做广告，做编辑类产品的时候，用到音乐的时候，要花钱去买，这样用他们CEO的一句话来说，盖蒂要向一个数字的多媒体公司进军。所以作为多媒体化对这个行业，我觉得还是有比较大的变化。

　　还有在美国也出现了用摄像机代替照相机极端的例子，现在看起来比较极端。这个就是说高清可能目前还没有代替照相机，这个事情我觉得还是比较可怕的，在美国争论得比较多，但是事实存在，因为报社的网站希望要流动的影像，报纸希望要用静态的影像，这个时候采取了一种折中的方式，这个对于摄影师来说也会有比较大的一个挑战。

吕辰（北京全景视觉网络公司总裁）:

拍一些中国元素赚钱

　　真的得需要强调一下中国的图片，我们现在定位的是两个概念，第一个是东方人物，全世界的图片公司广告公司其实最缺的就是东方的创意内容，我们去年已经投了很多的钱，拍摄了大量的这种东方人物照片。其实我真的觉得无所谓，大不了挣的钱没有了，因为我03年去参展的时候，我真的想不明白，为什么盖蒂他们那么牛，动不动就两个亿，后来一想你不就是挣点儿钱，大不了赔没了，能怎么着啊，从经营上也许永远想不清楚，但是你勇敢的往前走，也许就会海阔天空。

　　第二，中国的元素。这一块也是一个取之不尽的资源，确实太多了，我觉得就比较高兴的，我最起码在图片行业做了两件事，第一我出版了一本书，叫全景中国，有2千多张图片，我拿到图片展上，所有的人都说太漂亮了，这全是中国吗？我说真的，全是中国，看着香格里拉说是阿尔卑斯山，我说我骗你干吗呢？他说这真的不是中国，因为他们除了以前的故宫长城，确实其他的东西没看到。

匡展宇（东方IC首席运营官）：

推销好自己才能赚钱

　　大家最感兴趣的一个东西，就是说如何为自己带来收入，就是我要拍东西如何带来收入？我这边举一个例子，马格兰的摄影师如何找别人支持自己，如何收获的？并不是因为你是马格兰的摄影师，所以只有你去拒绝别人，其实马格兰的摄影师也要为自己的生存而努力，这就是通过马格兰发给全球代理商和媒体的一个要求，马格兰的摄影师叫K，他需要拍一个专题，在柬埔寨，他自己已经去了一次，拍了一部分的图片，但是需要更多的支持，他做了一个这样的PDF，发给全球媒体和代理商，希望获得支持，他有谈到，第一我的这个项目是什么？然后我要拍摄的一些内容，现在我能看到的一些内容，内容是什么？他会告诉你，这是我的计划，他这边写，我将花至少150天在柬埔寨拍摄这一个项目，他寻求的就是说包括联合国的基金会包括杂志包括媒体包括出版商，包括展览商他们都希望，任何对这个感兴趣的人都可以来做，最后他对自己有一个简单的介绍，这是一个结果，就是说并不是因为你是马格兰的摄影师，所以你可以很傲慢的去选择一些东西，你同样需要包装自己，同样需要你的文字和图片去说明，我想跟大家说，在国际上这些摄影师为了自己的项目付出多大的努力，才能够获得支持。

　　
李欣（华辰拍卖影像部经理）：
高品质才能赚钱

　　大家可能比较熟悉的，让整个摄影界为之震动的就是河塘月色，以292.8万创造了影像市场的新高，接着在短短的半年多的时间里，我们大家都知道，有一张德国艺术家拍摄的99美分，又创造了一个新高，在今年的5月份以超过了330万美元成为目前来说世界上最贵的照片，看了国外的市场，我们要看一下国内的市场，大家都知道郎静山，他这两年的作用也是在短短的三四年的发展的过程当中，在03年也是华辰，当时还没有影像部，也没有一个影像艺术研究的机构，当时郎静山的一幅作品以4.4万成交，随后它的价格不断的被刷新，他最高的一次价格是在香港的拍卖行以84.28万成交，说到这些我们再看一下，在中国摄影圈里面大家比较熟悉的，以解海龙为例，以30.8万创造了当时的影像拍卖的一个新高，在今年的华辰影像春拍的成交记录里面，我们又出现了一个新的历史新高，就是一张毛主席标志的照片，在这个过程当中，我们还出现了一些明星式的人物，比如说像翁乃强，他的一幅作品就是“北大红人”从2万起价最后以16万落锤，这个过程将近持续了半个小时，这个也是在影像里面很难见到的一个现象。

　　
　　中国的影像拍卖现状。继06年华辰影像首场拍卖之后，中国的影像拍卖市场应运而生。大家看到有北京的晨宣拍卖公司，他这有一个数据我给大家说一下，07年春季北京晨宣拍卖会举办了中国影像拍卖会，成交额304.2万元。同月中国的嘉德拍卖公司也推出了中国影像艺术拍卖专场，作品84件，成交额是633万，今年我又听说像矿石还有其他的拍卖公司也纷纷加入到这个行列里面，他们也增加了影像摄影作品。这里面给大家简单的介绍一下，在影像拍卖里面我们有一些什么样的类别，华辰是一个比较年轻新的公司，又加上我这个人比较喜欢做一些新的事情，就是别人没有做过的事情，所以在07年的春季拍卖会，在我们原有的基础上，开发了老照片、纪实类的作品和当代影像，包括用特别的技能技法来反映影像的，在这个基础上，我们大胆的尝试把国外的名家名作在今年的春季拍卖会上引进来了，上拍的作品一共是21件，成交率在52.4%，成交额54.23万，这是一个非常可喜的现象，就是说我们已经能够看到中国的收藏市场它的崛起，它不仅仅收几千块钱的，几百块钱的，国际上名家名作也可以囊在自己的口袋里面，这个里面我们可以看到，像我们华辰总经理说的，中国影像还有一个最大的特点，就是说当其他的艺术门类在拍卖没有直接进入到国际市场，而影像因为它是一个有特色的，因为本身它就是一个舶来品，而直接进入到国际市场。

　　这里我也给大家介绍一下影像的价值，拍卖的价值。在这儿好像给人感觉有一点儿像蛊惑人心似的，因为很多人都说，是不是现在是一个很好的收藏的时机？我就在跟大家讲，当然是，目前来讲是一个非常好的时机，因为你收到的作品现在目前来说，都是在我们的史上所留下来的，作品和人，这一块如同我们收藏其他艺术门类的，类像书法中王羲之的作品等等，但这些用几万块钱你是肯定拿不到的。

　　什么样的作品可以进入到拍卖？要是我来说的话，特别简单。有人愿意送拍，有人愿意买你的作品，这个交易就成了，但实际上不是这么简单的，随着这个市场的不断发展，还是有一些标准，比如说首先它从摄影的视觉角度来说，从技术技法来说，我们强调它必须是一个职业摄影师的作品，其他的我们要看他的名气，还有他在这个社会当中的地位，另外一个，我们可能还要加上一些附加条件，这里我给大家讲一个小插曲，很有意思，当去年影像拍卖市场走红的时候，有一个人打一个电话，非常神秘的跟我说，徐勇的作品卖得不错，说我有他早期未成年的作品，我就问了一下相关的情况，这个人还不死心，对我的答复并不满意，过了三天，自己拧着两个相框就来了，我一看就笑了，这是徐勇早期在装饰城市场所做的作品，用的是那个打印的，他也希望进入到这个拍卖流程里面，我给大家举这个小例子，当然这个当中我们会遇到很多很多问题，实际上我们的门槛不是像大家想像的这样，认可一个作品，我随便把它打印，为什么我在这里要强调，像我们有一些摄影师在我这儿称为艺术家或者是委托人，老在跟我强调，我这个做片子很麻烦，我实在不想这么麻烦，我说我在这个场合里面要特别跟大家要提示出来，如果我是买家的话，我一定不会买你的作品，为什么？你对自己都不负责任，你对你自己的作品更不负责任，我凭什么要拿几万块钱乃至几十万块钱买你的东西呢？所以每次谈到这个问题的时候，我不管我们的摄影师年长的，还是年幼的，在社会上有地位的，大牌的摄影师，我非常不客气的对他们说，如果你是这样的话，请你不要走进这个门，我们对艺术品市场要严格的负责任，对你自己负责任，因为你的作品能进入到市场，能进入到这个层面的话，将来是要有牛市的功能，当你子孙万代看到你的作品的时候，你就变质了，你对得起吗？我觉得这是对你自己非常不负责任的。

　　影像拍卖的作用。影像拍卖有几个作用，首先有入册的作用，有给你作品上户口的功能，另外一个有增值的功能，还有一个最重要的功能可能在座的老一代的摄影师比较看重的一点，因为我们现在的生活越来越好，温饱问题已经解决了，很多摄影家更看重的是自己的作品能够传世，能够留下来，在做影像拍卖的这个过程当中，我也深深地感觉到我的责任，我在跟时间赛跑，所以我也很累，我每一次在征稿的时候甚至都会跑到很多老的摄影师的家里面，翻来覆去，不厌其烦地跟他介绍，怎么来选片子？什么样的影像是目前来说市场上面比较喜好的？什么样的制作标准能够进入到收藏级？但是在这个当中也有很多遗憾的地方，在我还没有做到一些老的艺术家的时候，他们已经离我们而去，这些影像背后的故事和历史也就被他们带走了。