清晨，下起了小雨。一早上冷冷清清的，只有几个顾客来取照片，偌大的前厅只有记者和小微两个人。

　　“丁零零……”电话声打破了宁静。记者赶紧接起电话说道：“你好，这里是**儿童摄影城。”“你好，我想问一下我们宝宝的照片出来了没有？”“请您说一下取件日期和宝宝的姓名，我帮您查一下，然后给您回电话。”放下电话，冲小微说了一个名字：“查一下这个宝宝的相册好了没有，今天取件。”过了一会儿，小微回答道：“没有呀，是今天取件吗？”“是呀，他妈妈说的，怎么还没出来？”“那我给她回个电话，让改天再取。”“好的。”小微回答说。

　　“田田！”后期制作部的张老师递给记者一张储存卡说：“刚才那个顾客的照片，你拿这个去旁边那个店洗，急件。”“在哪？”记者问。“就是上次我给你指的路口的那家店。”阿霖走过来解释道：“你一说他们就知道了，洗一张7寸的1块钱，别忘了开票。”他们说的那个店离影楼约有100米，是一家小型照相馆，看起来生意还不错。

　　“老板，洗照片。”我边说边把储存卡递给他。果然像阿霖说的一样，老板一看照片就知道我是哪里的，听他说话的口气感觉他和我们店很熟，这是怎么一回事儿呢？他们之间又有什么样的关系？

　　回到影楼，记者把洗好的照片递给张老师。“照片洗好了？”一看是阿霖，记者把刚才开好的票据递给她。“有时候照片没做出来，顾客又要取件，我们就到那家去洗，价钱是我们早都说好的了，以后再洗照片知道在哪了吧？”阿霖说。之前所有的疑问随着阿霖的一句话全部解开，照片并不像他们说的发到外地去做，尤其是碰上像今天这样的事情，他们会到附近的照相馆把照片洗出来。

　　时间：9月17日 天气：晴

　　前去撬单

　　顾客面前故意贬低同行

　　“下午和我去撬单吧。”阿霖走过来神秘地对记者说。记者小声地问道：“可以吗？今天这么多客人，能出去吗？”因为按照店里规定客人多的时候是不允许出门的。“没事，把东西收拾好，一会儿我叫你。”阿霖说完转身进了办公室。

　　下午3时许，阿霖从办公室出来喊道：“田田，收拾一下和我出去。”

　　一路上，阿霖耐心地“开导”我，开始给我讲她经历的种种挫折，看着她记者有些不敢相信眼前的这个人竟是自己的同龄人。

　　终于到了，我俩进了顾客家。“你们早点来就好了，我们都已经订了。”一进门，顾客就不太友好地说。“没关系，先给您看一下我们的相册，宝宝妈妈您交了多少钱的订金？”阿霖笑着问道并朝屋里走去，记者紧跟着她也往屋里走着。坐在沙发上，阿霖开始给宝宝妈妈介绍我们的产品。“您交了多少订金？”阿霖又一次问道，面对阿霖的再一次提问，宝宝妈妈有些不好拒绝，支支吾吾半天说了句：“倒是不多，只交了100。”“那没关系，你要是在别家订的，我们就不来了，可一听是这家，我们就过来了，您去他们那儿看了吗？在我们这行，他们的品质是最差的。”听完这句，那个宝宝妈妈有些不好意思了。“我那阵儿也不太方便出门，就让他们业务员来了，她一个劲儿地求我，我就订了。”“没事，可以等宝宝大一些再照，宝宝百天的表情是最好的，应该给留些好的。”阿霖边说还边给她翻看相册。宝宝妈妈开始和阿霖商量价钱和赠品。“那你能给我那家给的那些东西吗？”阿霖笑了一下露出有些为难的表情，“我打电话请示一下吧。”说着拿出电话打起来。“哦，我明白了。”从她的表情来看经理没有同意，挂了电话，阿霖说道：“宝宝妈妈，您看您的要求我们确实没有办法达到，因为这是赔本的，您看这样行不，我给您送个其他的东西？”又经过了一番讨价还价，宝宝妈妈同意了，“您付一下订金。”“多少？”宝宝妈妈问：“是您订套系的一半，您这个付200元。”几分钟后，拿着胜利的果实我们离开了顾客家。

　　“其实刚才我打电话的时候经理已经同意她的要求了。撬单和谈单不同，因为一定要吃掉这个单，所以我们都会满足客人的要求，但你要知道底线是什么，在底线上和他讨价还价，不到最后一刻决不松口。”阿霖带着骄傲的口气说。听她说完这番话，我不知道该说什么好。